西戎之性，勇悍好利，或城居，或野处，米粮少，金贝多，故人勇战斗，难败。
自碛石以西，诸戎种繁，地广形险，俗负强很，故人多不臣。
当候之以外衅，伺之以内乱，则可破矣。

夫将有勇而轻死者，有急而心速者，有贪而喜利者，有仁而不忍者，有智而心怯者，有谋而情缓者。
是故勇而轻死者，可暴也；急而心速者，可久也；贪而喜利者，可遗也；仁而不忍者，可劳也；智而心怯者，可窘也；谋而情缓者，可袭也。

圣人则天，贤者法地，智者则古。
骄者招毁，妄者稔祸，多语者寡信，自奉者少恩，赏于无功者离，罚加无罪者怨，喜怒不当者灭。

东夷之性，薄礼少义，捍急能斗，仪山堑海，凭险自固。
上下和睦，百姓安乐，未可图也。
若上乱下离，则可以行间，间起则隙生，隙生则修德以来之，固甲兵而击之，其势必克也。

夫因人之势以伐恶，则黄帝不能与争威矣；因人之力以决胜，则汤、武不能与争功矣。
若能审因而加之威胜，则万夫之雄将可图，四海之英豪受制矣。

夫将者，人命之所县也，成败之所系也，祸福之所倚也。
而上不假之以赏罚，是犹束猿猱之手，而责之以腾捷；胶离娄之目，而使之辨青黄，不可得也。
若赏移在权臣，罚不由主将，人苟自利，谁怀斗心？虽伊、吕之谋，韩白之功，而不能自卫也。
故孙武曰：“将之出，君命有所不受。
”亚夫曰：“军中闻将军之命，不闻有天子之诏。
”

贤才居上，不肖居下，三军悦乐，士卒畏服，相议以勇斗，相望以威武，相劝以刑赏，此必胜之征也。
士卒惰慢，三军数惊，下无礼信，人不畏法，相恐以敌，相语以利，相嘱以祸福，相惑以妖言，此必败之征也。

南蛮多种，性不能教，连合朋党，失意则相攻。
居洞依山，或聚或散，西至昆仑，东至洋海，海产奇货，故人贪而勇战。
春夏多疾疫，利在疾战，不可久师也。

古之善将者，养人如养己子，有难则以身先之，有功则以身后之；伤者，泣而抚之；死者，哀而葬之；饥者，舍食而食之；寒者，解衣而衣之；智者，礼而禄之；勇者，赏而劝之。
将能如此，所向必捷矣。