說難
凡說之難，非吾知之[2]，有以說之之難也，又非吾辯之[3]，能明吾意之難也，又非吾敢橫失[4]，而能盡之難也。
凡說之難，在知所說[5]之心，可以吾說當[6]之。
所說出於爲名高者也，而說之以厚利，則見下節而遇卑賤[7]，必棄遠矣。
所說出於厚利者也，而說之以名高，則見無心而遠事情[8]，必不收矣。
所說陰爲厚利而顯爲名高者也，而說之以名高，則陽收其身[9]而實疏之；說之以厚利，則陰用其言顯棄其身矣。
此不可不察也。
夫事以密成，語以泄敗[10]瑏瑠。
未必其身泄之也，而語及所匿之事，如此者身危。
彼顯有所出事，而乃以成他故[11]，說者不徒知所出而已矣，又知其所以爲，如此者身危。
規異事而當[12]，知者揣之外而得之[13]，事泄於外，必以爲己也，如此者身危。
周澤未渥也，而語極知[14]，說行而有功則德忘[15]，說不行而有敗則見疑，如此者身危。
貴人有過端，而說者明言禮義以挑其惡，如此者身危。
貴人或得計而欲自以爲功，說者與知焉，如此者身危。
強以其所不能爲，止以其所不能已，如此者身危。
故與之論大人則以爲間己矣[16]，與之論細人則以爲賣重[17]，論其所愛則以爲藉資[18]，論其所憎則以爲嘗己也[19]。
徑省其說則以爲不智而拙之[20]，米鹽博辯則以爲多而交之[21]，略事陳意則曰怯懦而不盡[22]，慮事廣肆則曰草野而倨侮[23]。
此說之難，不可不知也。
凡說之務[24]，在知飾所說之所矜而滅其所恥[25]。
彼有私急也，必以公義示而強之[26]。
其意有下也，然而不能已，說者因爲之飾其美而少其不爲也[27]。
其心有高也，而實不能及，說者爲之舉其過，而見其惡而多其不行也[28]。
有欲矜以智能，則爲之舉異事之同類者，多爲之地，使之資說於我，而佯不知也以資其智[29]。
欲內相存之言[30]，則必以美名明之，而微見其合於私利也。
欲陳危害之事，則顯其毀誹而微見其合於私患也。
譽異人與同行者，規異事與同計者。
有與同污者，則必以大飾其無傷也；有與同敗者，則必以明飾其無失也[31]。
彼自多其
力，則毋以其難概之也[32]；自勇其斷，則無以其謫怒之[33]；自智其計，則毋以其敗窮之[34]。
大意無所拂悟[35]，辭言無所繫縻[36]，然後極騁智辯焉。
此道所得，親近不疑而得盡辭也。
伊尹爲宰，百里奚爲虜，皆所以幹其上也[37]。
此二人者，皆聖人也，然猶不能無役身以進，如此其污也。
今以吾言[38]爲宰虜，而可以聽用而振世[39]，此非能士之所恥也。
夫曠日彌久，而周澤既渥，深計而不疑，引爭而不罪，則明割[40]利害以致其功，直指是非以飾[41]其身。
以此相持，此說之成也。
昔者鄭武公欲伐胡[42]，故先以其女妻胡君以娛其意，因問於羣臣：“吾欲用兵，誰可伐者？”大夫關其思對曰：“胡可伐。
”武公怒而戮之，曰：“胡，兄弟之國也，子言伐之，何也？”胡君聞之，以鄭爲親己，遂不備鄭。
鄭人襲胡，取之。
宋有富人，天雨牆壞，其子曰：“不築，必將有盜。
”其鄰人之父亦云。
暮而果大亡其財。
其家甚智其子，而疑鄰人之父。
此二人說者皆當矣，厚者爲戮，薄者見疑[43]，則非知之難也，處之[44]則難也。
故繞朝之言當矣，其爲聖人於晉而爲戮於秦也，此不可不察[45]。
昔者彌子瑕有寵於衛君[46]。
衛國之法，竊駕君車者罪刖。
彌子瑕母病，人間往夜告彌子[47]，彌子矯駕君車以出。
君聞而賢之，曰：“孝哉！爲母之故，忘其犯刖罪。
”異日，與君遊於果園，食桃而甘，不盡，以其半啗君。
君曰：“愛我哉！忘其口味，以啗寡人。
”及彌子色衰愛弛，得罪於君，君曰：“是固嘗矯駕吾車，又嘗啗我以餘桃。
”故彌子之行未變於初也，而以前之所以見賢而後獲罪者，愛憎之變也。
故有愛於主，則智當而加親；有憎於主，則智不當見罪而加疏。
故諫說談論之士，不可不察愛憎之主而後說焉。
夫龍之爲蟲也，柔可狎而騎也；然其喉下有逆鱗徑尺，若人有嬰[48]之者則必殺人。
人主亦有逆鱗，說者能無嬰人主之逆鱗則幾矣。
凡說之難，在知所說[5]之心，可以吾說當[6]之。
所說出於爲名高者也，而說之以厚利，則見下節而遇卑賤[7]，必棄遠矣。
所說出於厚利者也，而說之以名高，則見無心而遠事情[8]，必不收矣。
所說陰爲厚利而顯爲名高者也，而說之以名高，則陽收其身[9]而實疏之；說之以厚利，則陰用其言顯棄其身矣。
此不可不察也。
夫事以密成，語以泄敗[10]瑏瑠。
未必其身泄之也，而語及所匿之事，如此者身危。
彼顯有所出事，而乃以成他故[11]，說者不徒知所出而已矣，又知其所以爲，如此者身危。
規異事而當[12]，知者揣之外而得之[13]，事泄於外，必以爲己也，如此者身危。
周澤未渥也，而語極知[14]，說行而有功則德忘[15]，說不行而有敗則見疑，如此者身危。
貴人有過端，而說者明言禮義以挑其惡，如此者身危。
貴人或得計而欲自以爲功，說者與知焉，如此者身危。
強以其所不能爲，止以其所不能已，如此者身危。
故與之論大人則以爲間己矣[16]，與之論細人則以爲賣重[17]，論其所愛則以爲藉資[18]，論其所憎則以爲嘗己也[19]。
徑省其說則以爲不智而拙之[20]，米鹽博辯則以爲多而交之[21]，略事陳意則曰怯懦而不盡[22]，慮事廣肆則曰草野而倨侮[23]。
此說之難，不可不知也。
凡說之務[24]，在知飾所說之所矜而滅其所恥[25]。
彼有私急也，必以公義示而強之[26]。
其意有下也，然而不能已，說者因爲之飾其美而少其不爲也[27]。
其心有高也，而實不能及，說者爲之舉其過，而見其惡而多其不行也[28]。
有欲矜以智能，則爲之舉異事之同類者，多爲之地，使之資說於我，而佯不知也以資其智[29]。
欲內相存之言[30]，則必以美名明之，而微見其合於私利也。
欲陳危害之事，則顯其毀誹而微見其合於私患也。
譽異人與同行者，規異事與同計者。
有與同污者，則必以大飾其無傷也；有與同敗者，則必以明飾其無失也[31]。
彼自多其
力，則毋以其難概之也[32]；自勇其斷，則無以其謫怒之[33]；自智其計，則毋以其敗窮之[34]。
大意無所拂悟[35]，辭言無所繫縻[36]，然後極騁智辯焉。
此道所得，親近不疑而得盡辭也。
伊尹爲宰，百里奚爲虜，皆所以幹其上也[37]。
此二人者，皆聖人也，然猶不能無役身以進，如此其污也。
今以吾言[38]爲宰虜，而可以聽用而振世[39]，此非能士之所恥也。
夫曠日彌久，而周澤既渥，深計而不疑，引爭而不罪，則明割[40]利害以致其功，直指是非以飾[41]其身。
以此相持，此說之成也。
昔者鄭武公欲伐胡[42]，故先以其女妻胡君以娛其意，因問於羣臣：“吾欲用兵，誰可伐者？”大夫關其思對曰：“胡可伐。
”武公怒而戮之，曰：“胡，兄弟之國也，子言伐之，何也？”胡君聞之，以鄭爲親己，遂不備鄭。
鄭人襲胡，取之。
宋有富人，天雨牆壞，其子曰：“不築，必將有盜。
”其鄰人之父亦云。
暮而果大亡其財。
其家甚智其子，而疑鄰人之父。
此二人說者皆當矣，厚者爲戮，薄者見疑[43]，則非知之難也，處之[44]則難也。
故繞朝之言當矣，其爲聖人於晉而爲戮於秦也，此不可不察[45]。
昔者彌子瑕有寵於衛君[46]。
衛國之法，竊駕君車者罪刖。
彌子瑕母病，人間往夜告彌子[47]，彌子矯駕君車以出。
君聞而賢之，曰：“孝哉！爲母之故，忘其犯刖罪。
”異日，與君遊於果園，食桃而甘，不盡，以其半啗君。
君曰：“愛我哉！忘其口味，以啗寡人。
”及彌子色衰愛弛，得罪於君，君曰：“是固嘗矯駕吾車，又嘗啗我以餘桃。
”故彌子之行未變於初也，而以前之所以見賢而後獲罪者，愛憎之變也。
故有愛於主，則智當而加親；有憎於主，則智不當見罪而加疏。
故諫說談論之士，不可不察愛憎之主而後說焉。
夫龍之爲蟲也，柔可狎而騎也；然其喉下有逆鱗徑尺，若人有嬰[48]之者則必殺人。
人主亦有逆鱗，說者能無嬰人主之逆鱗則幾矣。
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[1]說（shuì稅）難：遊說人主、貴人的難處。
[2]非吾知之：據今人陳奇猷《韓非子集釋》，“知之”下當脫“難”字；下句“非吾辯之”下，《史記·老子韓非列傳》引《說難》有“難”字，可爲佐證。
[3]非吾辯之：此句下當依《史記》增“難”字。
[4]橫失：一本作“橫佚”。
失、佚字同，辯說馳騁無所顧忌之意。
[5]所說：指所要向之遊說的人君。
下面諸“所說”同此。
[6]當：適應。
[7]見下節而遇卑賤：被認爲志節低下，與卑賤者爲伍。
遇，當作“偶”，據近人劉師培說。
[8]見無心而遠事情：被認爲沒有心計，遠離實際。
[9]其身：其人之身，即指遊說者。
[10]瑏瑠語以泄敗：陳奇猷《韓非子集釋》：“‘語以泄敗’，義殊難通，‘語’當從《史記》作‘而’，作‘語’者蒙下‘語’字而誤耳。
”可參。
[11]“彼顯”二句：說君主在表面上做出一件事，而暗中卻爲了達到另外的目的。
[12]規異事而當（dàng蕩）：規畫另外一件事情，符合君主的心意。
[13]知者揣之外而得之：明智者從旁猜出內情。
知，同“智”。
陳奇猷《韓非子集釋》謂“知者”當作“說者”，上下文皆作“說者”可證。
[14]“周澤未渥也”二句：君主的恩澤未到深厚的程度，而說者盡其所知來講話。
[15]德忘：忘其賞賜。
《韓非子·二柄》：“殺戮之謂刑，慶賞之謂德。
”
[16]“與之論大人”句：大人，身居要職之大臣。
說者對君論議大臣，則君將疑爲離間君臣關係。
[17]“與之論細人”句：細人：人君左右親近之小臣。
賣重：賣弄權勢。
[18]“論其所愛”句：談論人君所寵愛的人，則君將疑爲欲取得憑藉以邀寵幸。
藉、資皆有“憑藉”之義。
[19]“論其所憎”句：談論人君所憎惡的人，則君將疑爲是試探自己憎惡的深淺。
嘗，嘗試，試探。
[20]“徑省”句：拙，《史記》作“屈”，義同。
《史記索隱》雲：“謂人主意在文華，而說者但徑捷省略其辭，則以說者爲無知而見屈辱也。
”
[21]“米鹽”句：米鹽，喻其瑣細。
交之，《史記》作“久之”；或以爲應作“史之”，引《韓非子·難言篇》“捷敏辯給，繁於文采，則見以爲史”爲說。
《論語·雍也》：“文勝質則史。
”陳奇猷《韓非子集釋》謂“交”、“久”皆無義，“交”當爲“棄”字之誤，作“交”者乃因篆文“交”與“棄”形近而訛，此謂米鹽博辯則以爲繁雜而棄之。
[22]略事陳意：遊說者省略其事，直接陳述己意。
[23]“慮事廣肆”句：廣讀爲“曠”，遠也。
此句謂遊說者謀慮遠而放縱無所收束，則曰鄙陋而倨傲侮慢。
[24]凡說之務：大凡遊說君主時的要務。
[25]“知飾”句：舊注：“凡欲說彼，要在知其所矜則隨而光飾之，知其所恥則隨而掩滅之，如此則順旨而不忤。
”矜，自誇。
[26]“彼有”二句：當他有急欲作爲的私意時，說者就須表示也合乎公義的態度來鼓勵他。
強（qiǎng搶），勉勵。
[27]下：不滿。
少其不爲：以不做這種事爲遺憾。
[28]高：羨慕。
多其不行：稱讚他不做這種事。
[29]“有欲矜以智能”五句：言君主以智能自誇，就多舉他事之同類者，多替他找些依據，令他無形中採取我的說法；而我佯作不知，使君主自言，則智慧就成爲他的，這就是“以資其智”。
[30]欲內相存之言：內，同“納”，進獻。
相存，相容，與下“危害”對舉。
[31]“譽異人與同行者”六句：讚美別人與君主有同樣行事者，而其人有污點，則必大事粉飾其無害；規畫別一件與君主同樣計畫的事，而其事失敗，則必公開粉飾其並非失敗。
異人、異事，即他人他事。
[32]自多其力：即自誇其力。
概：干擾。
[33]自勇其斷：自以其所決斷爲勇敢的。
謫：過失。
[34]自智其計：自以爲其計明智。
窮：窘迫。
[35]拂悟：《史記正義》：“拂悟當爲‘咈忤’，古字假借耳。
咈，違也。
忤，逆也。
”
[36]系縻：束縛。
別本作“擊摩”，《史記》作“擊排”，摩擦、抵觸之意。
以上二義均可通。
[37]伊尹爲宰：《史記·殷本紀》雲伊尹欲幹湯而無由，乃爲有莘氏媵臣，負鼎俎，以滋味說湯，致於王道。
宰，廚夫。
關於百里奚的傳說甚多。
《孟子·萬章上》：“百里奚自鬻於秦養牲者五羊之皮，食牛以要秦穆公。
”《史記·商君列傳》：“五羖大夫（即百里奚），荊之鄙人也，聞秦繆公之賢，而願望見，行而無資，自粥（同“鬻”，賣也）於秦客，被褐食牛。
期年，繆公知之，舉之牛口之下，而加之百姓之上。
”此皆與“幹其上”有關者。
[38]吾言：今人高亨雲：“按‘言’字衍文，即‘吾’字之復而誤者。
”
[39]聽用而振世：被傾聽採用而救世。
《說文》：“振，舉救也。
”
[40]割：剖析。
[41]飾：通“飭”，整飭。
[42]鄭武公：姓姬名掘突，周宣王庶弟鄭桓公（名友）之子。
胡：國名。
《史記·楚世家》：“楚滅頓，滅胡。
”《正義》引《括地誌》：“故胡城在豫州郾城縣（今屬河南）界。
”或謂胡有多族，此鄭滅其一耳。
[43]“此二人”三句：二人指大夫關其思與鄰人之父。
厚者、薄者，猶言重者、輕者。
[44]處之：指處置其所知，謂關其思與鄰人之父將所知的實話說不說出來。
[45]“故繞朝”三句：晉大夫士會，以事得罪於晉，逃奔秦國，秦康公用爲謀士。
晉人患士會在秦常爲晉亂，乃使魏邑大夫魏壽餘詐叛入秦，得見士會，設計與之歸晉。
臨行，秦大夫繞朝贈之以策，曰：“子無謂秦無人，吾謀適不用也。
”蓋繞朝識破晉人之計，阻止士會之行，而秦康公不用之。
關於繞朝“爲戮於秦”事，《左傳》、《史記》皆不載。
馬王堆三號墓出土帛書《春秋事語》所載大體同於《左傳》，後文雲：“二子（指士會與魏壽餘）畏其後事，必謀危之，士會果使諜讒之曰：‘是知餘事，將因我幹晉。
’秦大夫信之，君殺曉（繞）朝。
”則此篇所說“爲戮於秦”亦非無據。
或雲韓非據秦史而言。
繞朝贈策之“策”有二義，一爲策書，一爲馬鞭。
《文心雕龍·書記》雲：“春秋聘繁，書介彌盛。
繞朝贈士會以策，子家與趙宣以書。
”則用前一義。
[46]彌子瑕：衛靈公寵幸之臣。
[47]人間往夜告彌子：應作“人間夜往告彌子”，即人伺隙於夜間往告彌子之意。
[48]嬰：觸。
[2]非吾知之：據今人陳奇猷《韓非子集釋》，“知之”下當脫“難”字；下句“非吾辯之”下，《史記·老子韓非列傳》引《說難》有“難”字，可爲佐證。
[3]非吾辯之：此句下當依《史記》增“難”字。
[4]橫失：一本作“橫佚”。
失、佚字同，辯說馳騁無所顧忌之意。
[5]所說：指所要向之遊說的人君。
下面諸“所說”同此。
[6]當：適應。
[7]見下節而遇卑賤：被認爲志節低下，與卑賤者爲伍。
遇，當作“偶”，據近人劉師培說。
[8]見無心而遠事情：被認爲沒有心計，遠離實際。
[9]其身：其人之身，即指遊說者。
[10]瑏瑠語以泄敗：陳奇猷《韓非子集釋》：“‘語以泄敗’，義殊難通，‘語’當從《史記》作‘而’，作‘語’者蒙下‘語’字而誤耳。
”可參。
[11]“彼顯”二句：說君主在表面上做出一件事，而暗中卻爲了達到另外的目的。
[12]規異事而當（dàng蕩）：規畫另外一件事情，符合君主的心意。
[13]知者揣之外而得之：明智者從旁猜出內情。
知，同“智”。
陳奇猷《韓非子集釋》謂“知者”當作“說者”，上下文皆作“說者”可證。
[14]“周澤未渥也”二句：君主的恩澤未到深厚的程度，而說者盡其所知來講話。
[15]德忘：忘其賞賜。
《韓非子·二柄》：“殺戮之謂刑，慶賞之謂德。
”
[16]“與之論大人”句：大人，身居要職之大臣。
說者對君論議大臣，則君將疑爲離間君臣關係。
[17]“與之論細人”句：細人：人君左右親近之小臣。
賣重：賣弄權勢。
[18]“論其所愛”句：談論人君所寵愛的人，則君將疑爲欲取得憑藉以邀寵幸。
藉、資皆有“憑藉”之義。
[19]“論其所憎”句：談論人君所憎惡的人，則君將疑爲是試探自己憎惡的深淺。
嘗，嘗試，試探。
[20]“徑省”句：拙，《史記》作“屈”，義同。
《史記索隱》雲：“謂人主意在文華，而說者但徑捷省略其辭，則以說者爲無知而見屈辱也。
”
[21]“米鹽”句：米鹽，喻其瑣細。
交之，《史記》作“久之”；或以爲應作“史之”，引《韓非子·難言篇》“捷敏辯給，繁於文采，則見以爲史”爲說。
《論語·雍也》：“文勝質則史。
”陳奇猷《韓非子集釋》謂“交”、“久”皆無義，“交”當爲“棄”字之誤，作“交”者乃因篆文“交”與“棄”形近而訛，此謂米鹽博辯則以爲繁雜而棄之。
[22]略事陳意：遊說者省略其事，直接陳述己意。
[23]“慮事廣肆”句：廣讀爲“曠”，遠也。
此句謂遊說者謀慮遠而放縱無所收束，則曰鄙陋而倨傲侮慢。
[24]凡說之務：大凡遊說君主時的要務。
[25]“知飾”句：舊注：“凡欲說彼，要在知其所矜則隨而光飾之，知其所恥則隨而掩滅之，如此則順旨而不忤。
”矜，自誇。
[26]“彼有”二句：當他有急欲作爲的私意時，說者就須表示也合乎公義的態度來鼓勵他。
強（qiǎng搶），勉勵。
[27]下：不滿。
少其不爲：以不做這種事爲遺憾。
[28]高：羨慕。
多其不行：稱讚他不做這種事。
[29]“有欲矜以智能”五句：言君主以智能自誇，就多舉他事之同類者，多替他找些依據，令他無形中採取我的說法；而我佯作不知，使君主自言，則智慧就成爲他的，這就是“以資其智”。
[30]欲內相存之言：內，同“納”，進獻。
相存，相容，與下“危害”對舉。
[31]“譽異人與同行者”六句：讚美別人與君主有同樣行事者，而其人有污點，則必大事粉飾其無害；規畫別一件與君主同樣計畫的事，而其事失敗，則必公開粉飾其並非失敗。
異人、異事，即他人他事。
[32]自多其力：即自誇其力。
概：干擾。
[33]自勇其斷：自以其所決斷爲勇敢的。
謫：過失。
[34]自智其計：自以爲其計明智。
窮：窘迫。
[35]拂悟：《史記正義》：“拂悟當爲‘咈忤’，古字假借耳。
咈，違也。
忤，逆也。
”
[36]系縻：束縛。
別本作“擊摩”，《史記》作“擊排”，摩擦、抵觸之意。
以上二義均可通。
[37]伊尹爲宰：《史記·殷本紀》雲伊尹欲幹湯而無由，乃爲有莘氏媵臣，負鼎俎，以滋味說湯，致於王道。
宰，廚夫。
關於百里奚的傳說甚多。
《孟子·萬章上》：“百里奚自鬻於秦養牲者五羊之皮，食牛以要秦穆公。
”《史記·商君列傳》：“五羖大夫（即百里奚），荊之鄙人也，聞秦繆公之賢，而願望見，行而無資，自粥（同“鬻”，賣也）於秦客，被褐食牛。
期年，繆公知之，舉之牛口之下，而加之百姓之上。
”此皆與“幹其上”有關者。
[38]吾言：今人高亨雲：“按‘言’字衍文，即‘吾’字之復而誤者。
”
[39]聽用而振世：被傾聽採用而救世。
《說文》：“振，舉救也。
”
[40]割：剖析。
[41]飾：通“飭”，整飭。
[42]鄭武公：姓姬名掘突，周宣王庶弟鄭桓公（名友）之子。
胡：國名。
《史記·楚世家》：“楚滅頓，滅胡。
”《正義》引《括地誌》：“故胡城在豫州郾城縣（今屬河南）界。
”或謂胡有多族，此鄭滅其一耳。
[43]“此二人”三句：二人指大夫關其思與鄰人之父。
厚者、薄者，猶言重者、輕者。
[44]處之：指處置其所知，謂關其思與鄰人之父將所知的實話說不說出來。
[45]“故繞朝”三句：晉大夫士會，以事得罪於晉，逃奔秦國，秦康公用爲謀士。
晉人患士會在秦常爲晉亂，乃使魏邑大夫魏壽餘詐叛入秦，得見士會，設計與之歸晉。
臨行，秦大夫繞朝贈之以策，曰：“子無謂秦無人，吾謀適不用也。
”蓋繞朝識破晉人之計，阻止士會之行，而秦康公不用之。
關於繞朝“爲戮於秦”事，《左傳》、《史記》皆不載。
馬王堆三號墓出土帛書《春秋事語》所載大體同於《左傳》，後文雲：“二子（指士會與魏壽餘）畏其後事，必謀危之，士會果使諜讒之曰：‘是知餘事，將因我幹晉。
’秦大夫信之，君殺曉（繞）朝。
”則此篇所說“爲戮於秦”亦非無據。
或雲韓非據秦史而言。
繞朝贈策之“策”有二義，一爲策書，一爲馬鞭。
《文心雕龍·書記》雲：“春秋聘繁，書介彌盛。
繞朝贈士會以策，子家與趙宣以書。
”則用前一義。
[46]彌子瑕：衛靈公寵幸之臣。
[47]人間往夜告彌子：應作“人間夜往告彌子”，即人伺隙於夜間往告彌子之意。
[48]嬰：觸。
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